Երբ մարդը ստում է, դեմքի արտահայտություններն ու ժեստերը: Ինչպե՞ս ճանաչել սուտը տղամարդուց կամ աղջկանից: Սուտը հայտնաբերել դեմքի արտահայտություններով, ժեստերով և աչքերով

Երեխան ստախոս չի ծնվում. Նա այսպիսին է դառնում մեծանալու, շփվելու, հասարակություն մտնելու ընթացքում։ Նկատելով, որ սուտ ասելով կարելի է հասնել ցանկալի արդյունքի, նա սկսում է ստել։ Գեղարվեստական ​​գրականություն ճանաչելը երբեմն շատ դժվար է, քանի որ զրույցի ընթացքում մարդն օգտագործում է տեղեկատվական բոլոր ուղիները՝ բանավոր, ոչ բանավոր, վարքային: Որոշելու համար՝ ստախոսը կանգնած է ձեր առջև, թե ոչ, կարող եք ուշադրություն դարձնել նրա դեմքի արտահայտություններին, ժեստերին, կեցվածքին և քայլվածքին, ինչպես նաև ձայնի ինտոնացիային։ Սուտը ոչ բանավոր նշաններով հայտնաբերելը ներառում է զրույցի ընթացքում մարդու վարքագծի դիտարկումը: Երբ նա ստում է, նրա արձագանքները փոխվում են և

Դեմքի արտահայտությունները

Հաճախ այն տեղեկատվական է և թույլ է տալիս նայել մարդու գիտակցության խորքերը, զգալ, թե ինչ է մտածում զրուցակիցը։ Դեմքի դիտարկման միջոցով սուտը հայտնաբերելն օգնում է բացահայտել ճշմարտությունը՝ չնայած բառերի հոսքին: Օրինակ, եթե նրա այտի մկանները չափազանց լարված են, իսկ այտոսկրերը շարժվում են, դա կարող է վկայել ստի մասին: Նույնիսկ մի արտահայտություն կա. «Դեմքի վրայով ստվեր փայլեց»։ Եթե ​​զգացել ես, ուրեմն ստախոսին բռնել են։ Լարվածությունը երկար չի տևում, բառացիորեն մի վայրկյան։ Թեպետ կան անհատներ, որոնք բացարձակ ուղիղ դեմքով երկար, ստախոս են խոսում։ Այն չի ցուցադրում էմոցիաներ և լարվածություն։ Այս դեպքում պետք է ուշադրություն դարձնել դեմքի այլ նշաններին։

Ստի հոգեբանությունը ներառում է նաև մաշկի գույնի փոփոխություն: Մարդը ակամա կարմրում է կամ հակառակը՝ շատ գունատվում։ Անկեղծության նշաններ են նաև նրանց կծելը և լիզելը։ Ենթադրվում է, որ աչքերը մեր ներքին վիճակի արտացոլումն են, հետևաբար աչքերի լայնացումը և հաճախակի թարթելը նույնպես պատճառ են կասկածելու, որ մարդը ստում է ձեզ: Նույնը կարելի է ասել, եթե զրուցակիցը հայացքը թեքեց։ Սովորաբար, երբ մարդն ասում է ճշմարտությունը, նա նայում է քո աչքերի մեջ։ Եթե ​​ձեր հաղորդակցության 2/3-ը դուք տեսողական կապ եք հաստատել, ապա ոչ մի պատճառ չկա կասկածելու ձեր հակառակորդին ստելու մեջ: Եթե ​​այս ամբողջ ընթացքում նա հեռու էր նայում, ապա ամենայն հավանականությամբ նա ստում է։

Մարդու սուտն արտահայտվում է նաև տարբեր տեսակի չարաճճիություններով։ Եթե ​​նա կատաղի, նա կարող է ճշմարտությունը չասել: Դեմքի անհատական ​​դրսեւորումները նույնպես ստի ցուցիչ են ծառայում։ Ուսումնասիրելով ձեր զրուցակցին՝ աստիճանաբար կնկատեք նրա դեմքի անսովոր վարքային նշանները և համապատասխան եզրակացություններ կանեք։

Ժպտացեք

Ժպիտն արժե առանձին դիտարկել, քանի որ դրա հատուկ նշանները շատ բան կարող են պատմել հակառակորդի ճշմարտացիության մասին: Ճշմարտությունը կամ սուտը հնչում է զրուցակցի բերանից, դուք կարող եք որոշել՝ ուշադիր դիտարկելով այն: Կան մի քանի պատճառ, թե ինչու է ժպիտ առաջանում ստելիս. Նախ՝ այն կարող է օգտագործվել լարվածությունը թուլացնելու համար։ Սուտը հատուկ էմոցիոնալ ծախսեր է պահանջում։ Ուստի մարդն իր մեջ ուժ է փնտրում՝ չբռնվելու համար։ Եվ այսպես նա հանգստանում է։ Երկրորդ, զրույցի ընթացքում ժպիտի առկայությունը կարող է ցույց տալ, որ դրա օգնությամբ զրուցակիցը փորձում է թաքցնել իր հույզերը, զգացմունքները և ստել իր ներկայիս վիճակի մասին: Այդ դրսեւորումներից է, այսպես կոչված, հիմար ժպիտը ողբերգական լուրեր հաղորդելիս։ Մարդը փորձում է թաքնվել դրա հետևում որպես վահան ուրիշների անախորժություններից՝ այդպիսով ակամա ցույց տալով իր իրական հոգեվիճակը։ «Լավ է, որ դա ինձ հետ չի պատահել», - մտածում է «հիմար» ժպիտի տերը՝ այս ժեստով դավաճանելով իր կեղծ ցավակցություններին։

Ցավոք սրտի, ժպիտով սուտը հայտնաբերելու մեթոդները, թեև դրանք գործում են, պահանջում են հատուկ փորձ, որով կարող են պարծենալ միայն մասնագետները: Ի վերջո, մարդիկ հավասարապես հաճախ են ժպտում թե՛ ստելիս, թե՛ ճշմարտությունն ասելիս։ Մասնագետները հայտնաբերել են տարբեր ժպիտների ավելի քան 50 տեսակ։ Սուտը որոշելիս կարևոր են հետևյալ բնութագրերը. Ապացուցված է, որ եթե մարդու շրթունքները ատամներից ետ են քաշվում և երկարավուն գիծ են կազմում, իսկ ժպիտն ինքնին մակերեսային է թվում, դա ցույց է տալիս զրուցակցի քաղաքավարությունը, նրա ուշադիրությունը, բայց ոչ անկեղծությունն ու ճշմարտությունն ասելու պատրաստակամությունը։ Երբ մարդը ստում է, նա կարող է նաև ծիծաղել անբնական և երբեմն հիստերիկ:

Դեմքի ընդհանուր արտահայտություն

Ոչ խոսքային հաղորդակցության առանձնահատկությունները դրսևորվում են նաև զրուցակցի հայացքում։ Երբեմն, պարզապես դիտելով դեմքը, դուք կարող եք ավելին իմանալ մարդու մասին, նրա ներաշխարհի, փորձառությունների և վախերի մասին, քան լսելով նրա երկար ելույթը: Ինչպե՞ս կարող եք հայտնաբերել սուտը՝ վերլուծելով դեմքի ընդհանուր արտահայտությունը: Սուտը հայտնաբերելու երեք եղանակներ են.

• Ասիմետրիա. Մարդու դեմքի երկու կեսերը միշտ արտահայտում են նույն զգացմունքները, միայն մի կողմից նրանք ավելի ուժեղ են, մյուս կողմից՝ մի փոքր թույլ։ Ամեն դեպքում, դեմքի մկանները աշխատում են սինխրոն։ Եթե ​​նրանց միջև նկատում եք հստակ նշան, որ ձեզ ստում են։ Զրուցակիցը փորձում է ցույց տալ այնպիսի զգացողություն, որն իրականում չի ապրում։
• Տեղայնացում բառերի հետ կապված. Եթե ​​զգացմունքները համարժեք կերպով գունավորում են արտահայտությունները, դա նշանակում է, որ նրանք խոսում են ձեզ հետ՝ առանց ձեզ խաբելու։ Եթե ​​ուշանում են, ապա ամենայն հավանականությամբ զրուցակիցը «կեղծում է»։ Արտահայտությունն ասելուց հետո նա ընտրում է դեմքի ցանկալի արտահայտությունը վայրկյանի կտրվածքով, ինչը վկայում է նրա ոչ անկեղծության մասին: Ճշմարտությունը դրսևորվում է խոսքի և հույզերի լիակատար ներդաշնակության և միաժամանակության մեջ։ Ռուս թատրոնի և կինոյի ռեժիսոր Սերգեյ Էյզենշտեյնն այս երևույթն անվանել է «ձայնային ժեստ»։
• Ժամանակային բնութագրերը. Եթե ​​մեկ զգացմունք պարունակող դեմքի արտահայտությունը տևում է մոտ 5 վայրկյան, դա նշանակում է, որ ձեզ խաբում են։ Եթե ​​10 վայրկյանի ընթացքում չփոխվի, հաստատ քեզ ստում են։ դեմքի վրա փոխվում են շատ ավելի արագ և հաճախ: Բացառությունները ներառում են խորը դեպրեսիա, ինտենսիվ զայրույթ և իսկական էքստազի: Այլ իրական զգացմունքները սովորաբար շատ կարճ են տևում: Դրանք տևում են ընդամենը մի քանի վայրկյան։ Մեկ զգացմունքի երկարատև ցուցադրումը, ամենայն հավանականությամբ, դիմակ է, որի հետևում զրուցակիցը թաքցնում է իրը

Սուտը հայտնաբերելը դեմքի ընդհանուր արտահայտությունները դիտարկելով շատ արդյունավետ է։ Սա կարելի է սովորել առանց մեծ ջանքերի:

Ժեստեր

Եթե ​​քարե դեմքը և դեմքի արտահայտությունների իսպառ բացակայությունը կարող են թաքցնել սուտը, ապա շարժումների նկատմամբ լիակատար վերահսկողությունը վերականգնելը շատ ավելի դժվար է: Սուտը ժեստերով որոշելը բավականին հեշտ և շատ հուզիչ գործունեություն է: Սովորաբար ստախոսները սկսում են բռնել դեմքը և դրա մասերը: Քիթն ու ականջի բլթակը քսելը, ափով բերանը փակելը, այտերը փչելը, դեպի վեր արտաշնչելը, խոպոպներով օդի հետ խաղալը - այս ամենը նշաններ են, որ նրանք ինչ-որ բան թաքցնում են քեզնից: Պարզապես ուշադրություն դարձրեք. եթե մարդը տառապում է ալերգիայից, ապա տարբեր տեսակի քերծվածքները և քսումը կարող են վկայել հիվանդության սրման մասին, այլ ոչ թե սուտի: Նույնը կարելի է ասել հազի մասին՝ եթե զրուցակիցը հիվանդ է, ուրեմն հազը նորմալ է։ Եթե ​​նա դա անում է առանց որևէ ակնհայտ պատճառի, ապա դուք ունեք պոտենցիալ խաբեբա:

Ստի տեսությունն ասում է, որ ամբողջ մարմնի կամ նրա առանձին մասերում (ծնկներ և ձեռքեր) դողալը խոսում է զրուցակցի ոչ անկեղծության մասին։ Եթե ​​միևնույն ժամանակ նա հենվում է ինչ-որ առարկայի, պարում կամ շտապում է տեղում, կարող եք նաև վստահորեն կասկածել նրան ստելու մեջ: Եթե ​​մարդը նստած է զրույցի ընթացքում, ապա ստելու ակնհայտ նշաններն են նրա անհանգստությունը աթոռին, կեցվածքի փոփոխությունը և ոտքերի դիրքը։ Կանանց բռնելը շատ ավելի հեշտ է, քան տղամարդկանց։ Գեղեցիկ սեռի ներկայացուցիչների մոտ ոչ խոսքային նշաններով ստի հայտնաբերումը պարզ գործընթաց է։ Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչ է նա անում զրույցի ընթացքում: Մատանին պտտելը, մազերի հետ ինչ-որ բան անելը և նույնիսկ դիմահարդարումը շտկելը ամենաակնհայտ նշաններն են, որ նա չի ասում ճշմարտությունը: Իսկ ժամացույցի ժամացույցին կամ բջջային հեռախոսի էկրանին արագ հայացք նետելը կարող է ցույց տալ, որ մարդը ստում է, այս սուտը նրա համար տհաճ է, և նա ցանկանում է որքան հնարավոր է շուտ զրոյացնել խոսակցությունը:

Երբ «ձախ է քաշում»

Այս կողմն ավելի ճշմարիտ է և երբեք չի հիասթափեցնի ձեզ, եթե փորձեք կռահել՝ ձեր զրուցակցի շուրթերից է բխում ճշմարտությունը, թե սուտը։ Դեմքի ձախ կողմը, ձախ ձեռքը կամ ոտքը բացահայտում են իրական զգացմունքներն ու հույզերը: Եթե ​​ձեզ հետ զրույցի ընթացքում մարդը չգիտի, թե որտեղ դնի ձախ ձեռքը, այն պատահականորեն կախված է օդում, քաշում է գրպաններն ու օձիքները և անմտածված սալտո անում, սա նշան է, որ նրանք ձեզ սուտ են ասում: . Ձախ ոտքը նույնպես տալիս է իր տիրոջը։ Բացարձակ ստի ժամանակ նա պարբերաբար ծալվում է ծնկի մոտ կամ գետնին ֆիգուրներ է նկարում:

Ինչու՞ ձախ կողմը: Բանն այն է, որ ուղեղն ավելի լավ է վերահսկում մարմնի աջ կեսը։ Մենք ակամայից ուշադրություն ենք դարձնում դրան՝ ամբողջովին կորցնելով տեսադաշտը, թե ինչ է անում այս պահին ձախ կողմը։ Եվ նա կարող է «բացել» մեր գաղտնիքները և բացահայտել մեր իրական տրամադրությունն ու հոգեվիճակը:

Բանն այն է, որ մարդու գործողությունների համար պատասխանատու են ուղեղի տարբեր կիսագնդեր։ Այսպիսով, նրա աջ կողմը ազատություն է տալիս զգացմունքներին, երևակայությանը, ֆանտազիայի և կրեատիվությանը: Իսկ ձախը վերահսկում է խոսքը, ինտելեկտը և վերլուծական մտածողությունը: Այս դեպքում հսկողությունը հատվում է։ Հետևաբար, մարդու դեմքի և մարմնի աջ կողմն ավելի վերահսկվում է, իսկ ձախը կարող է անգիտակցաբար մեր ներսը շրջել դեպի դուրս:

Հիշեք, որ ձեռքը, հատկապես ձախը, ձեր ամենամեծ թշնամին է: Մարմնի ոչ մի այլ մաս ի վիճակի չէ մեզ այդքան հստակ դատապարտել ստի մեջ: Ուստի, եթե ցանկանում եք ուրիշներից թաքցնել ձեր փորձառություններն ու իրական զգացմունքները, ավելի լավ է այն նախապես գրպանը դնել, սեղմել բռունցքի մեջ և մի շարժել։ Այսպիսով, դուք կարող եք թաքցնել խաբեությունը, եթե ձեր վարքագիծը և դեմքի արտահայտությունը չբացահայտեն ձեր իրական զգացմունքները:

Կեցվածքը խոսելիս

Ստի հոգեբանությունը կառուցված է այնպես, որ երբ մարդը սուտ է ասում, նա ձգվում է որպես թել։ Նա սովորաբար կանգնած է ուղիղ, չափազանց ուղիղ և անբնական: Երբ զրուցակիցն անկեղծորեն լսում է ձեզ և պատրաստ է կապ հաստատել, ձեր միջև հեռավորությունը նվազում է։ Նա հասանելի է, նայում է ձեր աչքերին, և դուք զգում եք նրա տրամադրվածությունը ձեր աղիքներում:

Բայց երբ նա հեռանում է, դա ցույց է տալիս, որ նա չի ցանկանում լսել ձեզ, կարեկցել և ցույց տալ իր տրամադրությունը: Եթե ​​ձեր հակառակորդը նստում է թղթի վրա ծաղիկներ ու նախշեր նկարում, նա ձանձրանում է, բայց փորձում է թաքցնել դա։ Դժգոհությունը և նույնիսկ զայրույթը դրսևորվում են կողքից շրջված նրա աչքերով կամ հոնքերի տակից մի հայացքով։ Նույնիսկ եթե նրանք քաղցր ժպտում են ձեզ, բայց նրանց ձեռքերը խաչված են, իսկ մարմինը թեքվում է առաջ, սա նշանակում է ձեր՝ որպես անձի ամբողջական ժխտում: Միահյուսված ոտքերը ցույց են տալիս մարդու պատրաստակամությունը՝ մրցելու ձեզ հետ կյանքի բոլոր ոլորտներում:

Ձեռքերը կարող են նաև պատմել իրական մտադրությունների մասին: Բութ մատը վեր հաստատում է: Եթե ​​փոքր մատը բացասական է: Կասկածն ու անվստահությունը դրսևորվում են ամուր սեղմված ձեռքերով։ Անորոշությունն ու նյարդայնությունը մատնանշվում են խաչած մատներով, մինչդեռ բութ մատները շարժման մեջ են, քսվում և քրքրվում են միմյանց հետ: Ստանդարտ կեցվածքը, որը ցույց է տալիս գերակայություն, ձեռքերը մեջքի հետևում պահելն է: Միևնույն ժամանակ, կզակը թեքված է դեպի վեր։

Ձեր զրուցակցի ագրեսիվությունը հեշտությամբ կարելի է հաշվարկել նրա շնչառությամբ։ Եթե ​​այն անկայուն է, ներշնչումները և արտաշնչումները կարճ են, քթանցքները բռնկվում են, նշանակում է, որ նա գտնվում է եզրին։ Իսկ եթե կանգ չառնեք, կարող եք կոնֆլիկտ հրահրել։ Թշնամությունը նույնպես ավանդաբար արտահայտվում է կողքից հայացքով, շրթունքների շրջված անկյուններով և հոնքերի ծայրերով: Սուտը ոչ բանավոր նշաններով, ներառյալ մարդու կեցվածքը բացահայտելը, կօգնի ձեզ հասկանալ նրա իրական մտադրությունները, զգացմունքները և տրամադրությունը:

Սուտ և քայլվածք

Ոչ խոսքային հաղորդակցության առանձնահատկությունները գունեղ են դրսևորվում մարդու քայլվածքի և նրա քայլերի մեջ։ Հոգեբանները միշտ պնդում են, որ դրական և ուրախ անհատը հեշտ քայլվածք ունի: Կարծես նա թռչում է: Միևնույն ժամանակ նա կարող է արագ քայլել՝ լինելով բարի հույզերի վերելքի վրա։ Բայց չար մարդու քայլերը ծանր են։ Տխուր մարդը քայլում է թուլացած, ուսերն ու գլուխը ցած, ինքնավստահ՝ ուղիղ և դանդաղ։

Վերջերս գիտնականները նույնիսկ սարք են պատրաստել, որը հեռվից կարող է հայտնաբերել օբյեկտի տրամադրությունը միայն քայլվածքով։ Սարքի օգնությամբ նրանք կկարողանան ոչ միայն բռնել ստախոսներին, այլեւ ախտորոշել ինչպես հոգեկան, այնպես էլ ֆիզիկական բնույթի հիվանդություններ։ Սարքն ունակ է գրանցել 100 միկրո շարժում ընդամենը մեկ վայրկյանում։ Դրանք վերլուծելուց հետո կարող եք կազմել «փորձարար» մարդու ներքին վիճակի հստակ և ճշմարտացի պատկերը:

Այս սարքի նպատակն է կանխատեսել մարդու մոտ հնարավոր ծանր դեպրեսիան և սթրեսը՝ ժամանակին միջոցներ ձեռնարկելու համար։ Դա շատ օգտակար կլինի հոգեբուժության մեջ։ Հնարավոր կլինի ախտորոշել բարդ հոգեկան հիվանդություններ, և նույնիսկ քաղաքականության մեջ ապարատը նույնպես մեծ դեր կունենա։ Նման սարք տեղադրելով պաշտոնյայի մոտ՝ մարդիկ կկարողանան հասկանալ նրա իրական մտադրությունները և նրա էության խարդախ դրսևորումները։

Ստելու բանավոր նշաններ

Կենտրոնանալով ձեր զրուցակցի խոսքի վրա՝ կարող եք նաև հեշտությամբ բռնել նրան ստելու մեջ։ Սովորաբար ոչ անկեղծ մարդիկ շատ կարճ են խոսում։ Նրանք խուսափում են հարցերի ընդարձակ պատասխաններ տալուց, որպեսզի հետագայում չշփոթվեն, թե ինչ են ասել այս կամ այն ​​մարդուն։ Մանրամասները բացահայտելու իրենց դժկամությունը նրանք բացատրում են տեղեկատվության պակասով։ Ոմանք, ընդհակառակը, չափազանց մանրամասն են նկարագրում ամեն ինչ։ Նրանց անվերջ երևակայությունը տանում է դեպի այնպիսի անթափանց ջունգլի, որ մոռանում ես, թե իրականում որտեղից է սկսվել պատմությունը: Ամեն դեպքում, պետք է լինի ոսկե միջին՝ առանց ավելորդ հակիրճության ու մանրամասնության։

Բացի այդ, ստախոսները ամեն կերպ ընդգծում են իրենց իրավացիությունն ու ազնվությունը, պահանջում են, որ դուք հաստատեք իրենց իսկ խոսքերը։ Նրանք հմտորեն ձեռնածություն են անում այնպիսի արտահայտությունների հետ, ինչպիսիք են «երդվում եմ», «ձեռքը սրտին» և այլն։

Երբեմն պոտենցիալ ստախոսը շատ կոպիտ է և նույնիսկ կոպիտ. սա պաշտպանողական ռեակցիա է: Այս կերպ նա նվազագույնի է հասցնում ձեր հերքումը և դրա հետագա մերկացումը: Սուտը ձայնով որոշելը խնդիր է, որին կարող է գլուխ հանել յուրաքանչյուր դիտող մարդ։ Սովորաբար բոլորը ստախոս են։ Այս դեպքում ինտոնացիան կարող է լինել կա՛մ միապաղաղ՝ իրական զգացմունքները թաքցնելու համար, կա՛մ չափազանց ընդգծված՝ անձը, կարծես, չափազանց ակտիվ է:

Խաբեբայը ձեզ կշեղի ավելորդ հարցերով, եթե խոսակցությունը նրա համար անցանկալի ընթացք ստանա։ Նա նույնիսկ կփորձի նրբորեն փոխել թեման։ Նա կփորձի չօգտագործել անձնական դերանուններ, ինչպիսիք են «ես», «ես», «իմ»: Նրանց կփոխարինեն մեկուսացված «նրանք» կամ «մենք»-ը։ Սուտը ձայնով հայտնաբերելը կօգնի ձեզ բացահայտել ստախոսին, նույնիսկ եթե նա հաջողությամբ քողարկել է ձեզանից խաբեության ոչ վերբալ նշանները:

Ինչպես բացահայտել ստախոսին

Ստի տեսությունը տալիս է մի քանի տեխնիկա, որոնցով դուք կարող եք ճանաչել սուտը.

1. Ստախոսի հետ պետք է խոսել: Ասա նրան, որ դու լավ չես հասկացել նրա պատմությունը և խնդրիր նրան նորից պատմել այն: Այս խնդիրը շատ դժվար է նույնիսկ պրոֆեսիոնալ խաբեբաի համար։ Ի վերջո, պետք է ճշգրիտ կրկնել բոլոր այն մանրամասները, որոնց մասին նա կարող էր արդեն մոռացել ստելու ընթացքում։ Եթե ​​խնդրեք պատմությունը վերապատմել վերջից, ապա ստախոսը հաստատ կշփոթվի։
2. Տվեք ճիշտ հարցեր: Այսինքն՝ դրանք, որոնց նա պետք է ստույգ պատասխան տա։ Օրինակ, կարող եք ասել. «Մանրամասն պարզաբանեք այս կետը»; «Ավելի մանրամասն նկարագրիր» և այլն: Հարցերը նախ պետք է լինեն ընդհանուր, իսկ մանրամասնները թողեք հետո: Իդեալական է, երբ զրուցակիցը շեղվում է թեմայից և մոռանում ինքն իրեն. նրա համար ավելի հեշտ է թույլ տալ, որ այն սայթաքի: Վերադարձեք և մի բան հարցրեք պատմության սկզբի մասին։ Պատմողը ստիպված կլինի լարել ուղեղը, որպեսզի հիշի, թե ինչ է ասել մի քանի րոպե առաջ, իսկ դա բավականին դժվար է։
3. Լսեք շատ ուշադիր։ Դարձրեք հետաքրքրված դեմք: Երբեմն խոժոռվեք այնպես, կարծես ինչ-որ բանի մեջ կասկածում եք: Ստախոսը ուշադիր հետևում է ձեր արտահայտությանը և արձագանքին։ Ձեր աչքերում ցանկացած տարակուսանք կամ անվստահություն շփոթեցնում է նրա բոլոր խաղաքարտերը: Նա սկսում է շփոթվել, կակազել, կարմրել և նույնիսկ քրտնել։

Մի բարկացեք, եթե մարդը ստում է: Դուք արդեն գիտեք, թե ինչ անել և ինչպես շփոթեցնել նրան։ Հիշեք, որ գերազանցությունը ճշմարտության կողմն է, սուտը միշտ կբացահայտվի և կպատժվի ըստ իրենց անապատների:

Եթե ​​մարդը ինչ-որ բան թաքցնում է

Եկեք ամփոփենք. Ինչպե՞ս է մարդ իրեն պահում, երբ ստում է. Նախ՝ նա թույլ է արտահայտում իր զգացմունքները։ Նրա արձագանքը դանդաղ է, նրա խոսքը ընդհատվող է, այն սկսվում է ուշացումով, ապա սյուժետային գիծը զարգանում է արագ և ավարտվում անսպասելիորեն: Երկրորդ՝ կարող են երկար դադարներ լինել նախադասությունների և բառերի միջև։ Ավելին, զգացմունքները չեն համապատասխանում խոսքի հոսքին։ Օրինակ՝ քեզ ասում են, որ դու մեծ գործ ես արել, և միայն դրանից հետո ժպտում են։ Անկեղծ մարդու համար ժպիտը կուղեկցի այս խոսքերին։

Ոչ բանավոր նշանների հիման վրա ստի հայտնաբերումը ներառում է դեմքի դիտարկումը: Նրա արտահայտությունը պետք է համապատասխանի ասվածին։ Եթե ​​զրուցակիցը հայտարարում է իր սիրո մասին, իսկ դեմքը թթված է կամ հոգնած, ապա ամենայն հավանականությամբ դա ճիշտ չէ։ Հիշեք, որ խաբեբայը ժպտում է բացառապես իր բերանով։

Սուտասանը սովորաբար կծկվում է, սեղմվում է աթոռին, ձեռքերը սեղմում է իրեն. նա փորձում է հնարավորինս քիչ տեղ գրավել իր շուրջը: Նա անընդհատ ինչ-որ բան է շոշափում և ջութակ անում, սովորաբար ձախ ձեռքով` դեմքի կամ հագուստի մասերի: Խուսափում է ձեր հայացքից, չի կապում աչքերի հետ: Ստախոսը ամեն հարմար առիթի դեպքում փորձում է երես թեքել՝ ձեր միջև դնելով տարբեր իմպրովիզացված առարկաներ՝ պայուսակ, ծաղկաման կամ աթոռ։ Սա նրա, այսպես կոչված, պաշտպանիչ պատնեշն է։

Ստախոսը հարցերին պատասխանում է անորոշ, կարծես «լողում է» իր պատմության մեջ։ Կամ, ընդհակառակը, երբեմն չափազանց մանրամասն է խոսում։ Եվ երբ հանկարծ օդում դադար է լինում, մարդը հնարավորինս անհարմար է զգում։ Երբ մարդը ստում է, նա շփոթվում է փաստերի և փաստարկների մեջ և պատմության մեջ տեղից տեղ է ցատկում:

Եթե ​​վստահ եք, որ ձեզ խաբում են, պարզապես փոխեք խոսակցության թեման։ Եթե ​​դուք ճիշտ եք ձեր կասկածներում, ապա ստախոսը պատրաստակամորեն կսկսի քննարկել նոր խոսակցության թեմա: Նա նույնիսկ կարող է հանգիստ շունչ քաշել։ Երբեմն նա օգտագործում է հումորը ծիծաղելու և ուղղակի պատասխանից խուսափելու համար:

Այս խորհուրդները կօգնեն ձեզ ճշգրիտ նկատել ստախոսին: Պարզապես հիշեք, որ կակազելը, «դատարկ հայացքը», հարկադրված ժպիտը և այլ նշաններ կարող են լինել ոչ թե ստելու ուղղակի վկայություն, այլ պարզապես ծանր օրվա, անախորժությունների, հիվանդության կամ հոգնածության հետևանքները: Ուստի եղեք զգույշ և հնարավորինս օբյեկտիվ։

Բարի օր, սիրելի ընթերցողներ: Այսօր ես ձեզ ոչ մի օգտակար բան չեմ ասի: Եվ դա սուտ է: Ստի հետ հանդիպում ենք աշխատավայրում, տանը, դպրոցում, ընկերների հետ։ Տհաճ ու զզվելի է խաբվելը։ Ձեր ուշադրությանն եմ ներկայացնում սուտը ճանաչելու մանրամասն հրահանգներ՝ ստախոսի 10 սխալ.

Հեքիաթը սուտ է, բայց դրա մեջ ակնարկ կա

Ձեր կյանքում քանի՞ անգամ եք հանդիպել մի մարդու, ով ձեզ տարօրինակ է թվացել, զգացել եք, որ նա ինչ-որ բան չի ասում, որ նա անազնիվ է։ Նկատե՞լ եք, որ ենթագիտակցաբար չեք վստահում նրա դեմքի արտահայտություններին, ժեստերին և խոսքին:

Բայց ինչպե՞ս բացահայտել խաբեությունը և չընկնել ստախոսի վրա:

Եթե ​​ցանկանում եք դառնալ մասնագետ այս ոլորտում, ապա անպայման կարդացեք Փոլ Էքման «Ստի հոգեբանություն»և Պամելա Մեյերը «Ինչպես ճանաչել սուտը»..

Այժմ մենք կանդրադառնանք ամենատարածված նշաններին, որոնց միջոցով դուք կարող եք ստախոսին մաքուր ջրին ենթարկել: Հիշեք, որ շատ բան կախված է համատեքստից. Եղեք զգույշ և զգոն:

Սխալ թիվ 1 «Ձախ կողմը»

Մարմնի լեզուն հաճախ շատ ավելի բարձր է խոսում, քան մարդու խոսքը: Աջլիկները հակված են լավ վերահսկել իրենց մարմնի աջ կողմը: Հետևեք ձեր աջ ձեռքի և ոտքի ուղղությանը: Դուք կարող եք հեշտությամբ ենթարկել անսանձ ձեռքին:

Ուստի ստի հայտնաբերման մասնագետները խորհուրդ են տալիս ուշադիր նայել մարդու ձախ կողմը։ Նրա ձախ ձեռքը պատահականորեն կախված կլինի, ակտիվ ժեստիկուլյացիաներ կանի, կդիպչի դեմքին և այլն:

Մեր մարմնի ձախ կողմը ցույց է տալիս մեր իրական հույզերը, փորձառությունները և զգացմունքները: Որակյալ դիտարկմամբ կարելի է հստակ տեսնել ստելու նշանները։

Սխալ թիվ 2 «Ձեռքեր առ դեմ»

Մեծ ուշադրություն դարձրեք ձեր զրուցակցի ժեստերին։ Սուտի նշաններն են՝ փակել բերանը, քիթը քսել, պարանոցդ բռնել կամ քորել, ականջդ փակել, ատամների միջով խոսելը: Այս ամենը, եթե բազմիցս կրկնվի, գործնականում կբղավի, որ մարդը խաբում է։

Այստեղ կարևոր է չշփոթել նման ժեստը, օրինակ, կծում պարզապես քորելու հետ։ Կամ այս պահվածքը կարող է բնորոշ լինել ձեր զրուցակցին։

Ես ունեմ ընկեր, ով անընդհատ քորում է քիթը: Կարևոր չէ՝ նա ճշմարտությունն է ասում, թե ստում։ Կանայք դիմում են դիպչել պարանոցին կամ մազերին՝ տղամարդու նկատմամբ իրենց հետաքրքրությունը ցույց տալու համար։ Այսպիսով, չափազանց զգույշ եղեք նման ազդանշանների հետ:

Սխալ թիվ 3 «Խոսք»

Եթե ​​ցանկանում եք համոզվել, որ մարդը ստում է, ապա ուշադիր հետևեք նրա ելույթին։ Ստախոսի հետ զրույցում կնկատեք շատ թերագնահատում, խոսքի ճմրթված տեմպ, նա երբեմն խոսում է արագ, երբեմն դանդաղ։ Ամենից հաճախ ստախոսի խոսքը դանդաղ է սկսվում, բայց հետո, հայտնաբերվելու վախից, նա արագացնում է և նույնիսկ կարող է կտրուկ ավարտել իր պատմությունը:

Սուտասանները հաճախ օգտագործում են բազմաթիվ դադարներ իրենց պատմության մեջ: Սա նրանց ժամանակ է տալիս մտածելու և գնահատելու ձեր արձագանքը: Ձեր խոսքում նույնպես տատանումներ կնկատեք։ Իրենց համար ամեն ինչ հեշտացնելու համար ստախոսները կրկնում են ձեր իսկ խոսքերը: Օրինակ, երբ դուք հարց եք տալիս, նա արագ կկրկնի վերջին բառերը: «Որտե՞ղ էիր անցյալ շաբաթ»: - «Անցյալ շաբաթ ես…»

Սխալ թիվ 4 «Աչքեր»

Իզուր չէ, որ ասում են՝ աչքերը հոգու հայելին են։ Ստախոսի հետ հանդիպման դեպքում աչքերը կլինեն այն հիմնական գործոններից մեկը, որով կարող եք նրան մաքուր ջրի մոտ բերել։ Խաբեբաները փորձում են ուղղակիորեն չնայել իրենց զրուցակցին.

Դուք նույնիսկ կարող եք խնդրել նրան պատմել ձեզ պատմությունը՝ նայելով նրա աչքերին: Ստախոսը կշփոթվի, կաշկանդվի և դեռ կփորձի հայացքը շեղել:

Սխալ թիվ 5 «Զգացմունքներ»

Դեմքի արտահայտությունը, որպես մարմնի լեզվի բաղադրիչ, շատ բան է ասում այն ​​մասին, թե ինչի մասին մարդը կցանկանար լռել։ Ամենատարածված օրինակն այն է, երբ մարդն ասում է քեզ, որ ուրախ է քեզ տեսնելով, բայց ժպտում է միայն մի պահ հետո։

Ճշմարիտ զգացմունքներն արտահայտվում են խոսքին զուգահեռ։ Բայց մտացածին էմոցիան դեմքին ուշացումով է դրսևորվում։

Սխալ թիվ 6. «Հակիրճություն»

Երբ ստախոսը հանդես է գալիս իր ելույթով, նա փորձում է այն հնարավորինս կարճ և լակոնիկ դարձնել։ Դուք հազվադեպ եք լսում մանրամասն և մանրամասն պատմություն պրոֆեսիոնալ ստախոսի բերանից:

Կարճությունը թույլ է տալիս արագ տեղադրել ձեր տարբերակը և գնահատել ձեր հակառակորդի արձագանքը: Նա հավատո՞ւմ էր դրան։ Բայց հետո տեղի է ունենում յոթերորդ սխալը.

Սխալ թիվ 7 «Ավելորդ մասեր»

Երբ մարդը ձեզ համար համառոտ ուրվագծում է իր կեղծ պատմության էությունը, բայց սկսում է կասկածել ձեր դյուրահավատության մեջ, նա անմիջապես զարդարում է պատմությունը մանրամասն, անհարկի և երբեմն հավակնոտ մանրամասներով: Այս կերպ նա փորձում է իր պատմությունն ավելի հավատալու դարձնել։

Ուշադրություն դարձրեք, թե որ կետերից է մարդը սկսում ավելացնել մանրամասներ և մանրամասներ: Արդյո՞ք դրանք անհրաժեշտ են պատմության մեջ, արդյոք դրանք անհրաժեշտ և կարևոր են ձեր խոսակցության մեջ:

Սխալ թիվ 8 «Պաշտպանություն»

Մեկ այլ ստախոս քայլ է պաշտպանել իրեն ձեր կասկածներից: Հենց որ անվստահությունդ հայտնես, անմիջապես կլսես «Ի՞նչ ես կարծում, ես ստախոսի տեսք ունեմ. Ես քեզ ստու՞մ եմ: Դուք չեք հավատում ինձ?" եւ այլն։

Սուտասանները կարող են դիմել սարկազմի և կատակների՝ թաքցնելու իրենց սուտը: Սա մի շփոթեք մարդու նորմալ պահվածքի հետ։

Կան այն ընկերները, ովքեր միշտ փորձում են իրենց հումորի զգացումով տպավորել իրենց զրուցակցին։
Բացի այդ, կնոջ և ամուսնու միջև սարկազմն ու կոպտությունը կարող են ցույց տալ, որ նրանք հարգանքի լուրջ խնդիրներ ունեն։

Սխալ թիվ 9 «Ուշադրություն»

Խաբեբաը շատ ուշադիր հետևելու է ձեր արձագանքին։ Ձեր դեմքի արտահայտությունների ամենափոքր փոփոխությունը նա կապելու է անվստահության կամ իր լիակատար հաղթանակի հետ։ Հենց թեթեւակի խոժոռվում ես, նա անմիջապես փոխում է մարտավարությունը, քանի որ սա համարում է անվստահության նշան։

Ճշմարտությունն ասողին ավելի շատ կհետաքրքրի իր պատմությունը, քան ձեր արձագանքը դրան: Իսկ ստախոսը կփորձի հասկանալ՝ դու իր խայծը կուլ ես տվել, թե ոչ։

Սխալ թիվ 10. շփոթություն

Եթե ​​ձեր զրուցակցին խնդրեք հետընթաց պատմել, ճշմարտությունն ասողը հեշտությամբ կանի այս հնարքը։ Բայց ստախոսը կսկսի շփոթվել, հիշեք, թե ինչ է նա ձեզ ասել, և վերջում կարող է ընդհանրապես որևէ պատասխան չտալ։

Բացի այդ, ստախոսի ելույթներում կարող են լինել տարեթվերի, ժամերի և վայրերի անհամապատասխանություններ: Եթե ​​ուշադիր հետևեք պատմությանը, կարող եք գտնել մի քանի նմանատիպ պահեր,

Ամփոփել

Մի շտապեք եզրակացություններ անել: Եթե ​​նկատում եք վերը նկարագրված նշաններից մեկը կամ երկուսը, դա միշտ չէ, որ նշանակում է, որ մարդը ստում է ձեզ: Ավելի ճիշտ մոտեցում կլինի սովորել տեսնել այս նշանների ագրեգատը:

Երբ հաստատ գիտես, որ մարդը քեզ ստում է, անմիջապես մի ասա։ Կիրառեք ձեր դիտողական հմտությունները: Ուսումնասիրեք նրա դեմքի արտահայտությունները և ժեստերը: Հարցեր տվեք, որոնք չունեն ակնկալվող պատասխան:

Իմ ընկերը մի տպավորիչ մանևրով հանդես եկավ: Ելույթի ժամանակ նա միտումնավոր բարձր փռշտացել է, երբ ցանկացել է զրուցակցին համոզել, որ նա իրավացի է։ Իսկ «փռշտացի, նշանակում է ճիշտն եմ ասում» բառերով նա հանդիսավոր ժպտաց։

Լավագույն մաղթանքներս ձեզ:

, ,

Բնության մեջ երկու նույն մարդիկ չկան: Մենք բոլորս տարբեր ենք: Մենք այլ կերպ ենք տեսնում, լսում և մտածում։ Եվ մենք ունենք նաև տարբեր ժամանակներ։ Հետևաբար, չկա ստախոս ժեստերի ստանդարտ հավաքածու, որը ցույց է տալիս, որ մենք սուտ ենք ասում: Բայց եթե ունենար, մենք նրան խաբելու միջոց կգտնեինք։ Խաբեությունը նկատելի է, երբ այն առաջացնում է զգացմունքներ (հուզմունք, վախ կամ ամոթ): Այս զգացմունքները փոխանցվում են: Բայց ստի հաստատումը պետք է փնտրել դեմքի արտահայտությունների, ժեստերի և խոսքի ամբողջության մեջ:

ՃՇՄԱՐՏՈՒԹՅՈՒՆԸ Ձախ կողմում ինչ-որ տեղ է

Սուտը պահանջում է ինքնատիրապետում և լարվածություն։ Լարվածությունը կարող է լինել ակնհայտ կամ թաքնված, բայց դա հեշտ է նկատել՝ ուշադիր նայելով մարմնի ձախ կողմին: Այն ավելի քիչ է վերահսկվում, քան ճիշտը։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ մարմնի ձախ և աջ կողմերը վերահսկվում են մեր ուղեղի տարբեր կիսագնդերի կողմից:

Ձախ կիսագունդը պատասխանատու է խոսքի և մտավոր գործունեության համար, աջը՝ երևակայության համար։ Քանի որ հսկիչ կապերը հատվում են, ձախ կիսագնդի աշխատանքը արտացոլվում է մարմնի աջ կողմում, իսկ աջ կիսագունդը՝ ձախ։

Այն, ինչ մենք ցանկանում ենք ցույց տալ ուրիշներին, արտացոլվում է մեր մարմնի աջ կողմում, իսկ այն, ինչ մենք իրականում զգում ենք, արտացոլվում է ձախ կողմում:

Օրինակ, եթե մարդը աջլիկ է և ձախ ձեռքով շատ է ժեստերը, դա կարող է նշանակել, որ նա ստում է, հատկապես, եթե աջ ձեռքը քիչ է օգտագործվում: Մարմնի մասերի միջև ցանկացած անհամապատասխանություն ցույց է տալիս անկեղծության մասին:

«Ուղեղն այնքան զբաղված է ստեր հորինելով, որ մարմինը կորցնում է սինխրոնիան» (գ) Դոկտոր Լայթման, «Ստի տեսություն»

Դեմքը, ինչպես մարմինը, միանգամից երկու հաղորդագրություն է փոխանցում՝ այն, ինչ ուզում ենք ցույց տալ և ինչ կուզենայինք թաքցնել։ Դեմքի արտահայտությունների աններդաշնակությունը վկայում է հակասության մասին: Համաչափությունը միշտ խոսում է մտադրությունների մաքրության մասին։

Օրինակ, եթե մարդը ժպտում է, և նրա բերանի ձախ անկյունը աջից ավելի քիչ է բարձրացված, ապա, ակնհայտորեն, այն, ինչ նա լսում է, նրան չի ուրախացնում. նա ձևացնում է ուրախություն: Հետաքրքիր է նաև, որ դրական հույզերը հավասարապես արտացոլվում են դեմքի վրա, իսկ բացասականները ավելի նկատելի են ձախ կողմում։

ԽԱԲԱԿԱՆՈՒԹՅՈՒՆԸ ՍՏՐԵՍ Է

Դեմքի գույնի փոփոխությունները (գունատություն, կարմրություն, բծեր) և փոքր մկանների թրթռում (կոպեր, հոնքեր) ցույց են տալիս, թե ինչ է մարդը զգում և օգնում է բացահայտել խաբեությունը:

Լարվածությունը, որն արտահայտվում է հաճախակի թարթելով, աչքերը թարթելով կամ կոպերը քսելով, անգիտակից ցանկություն է՝ աչքերը փակելու այն ամենի վրա, ինչ կատարվում է: Շփող ժեստերի միջոցով մեր ուղեղը փորձում է արգելափակել սուտը, կասկածը կամ տհաճ զգացողությունը:

Թե որքանով է զրուցակիցը հարմարավետ կամ անհարմար, կարելի է դատել նրա աշակերտներից. նրանց նեղացումը ցույց է տալիս դժգոհությունը, լայնացումը՝ հաճույքի։ Իսկ աչքերի շարժումներով հեշտ է հասկանալ՝ նա ճի՞շտ է ասելու, թե՞ ստել։

Եթե ​​մարդ հայացքը շեղում է, դա չի նշանակում, որ նա անկեղծ չէ։ Հաճախ նա, ով ուշադիր նայում է աչքերի մեջ՝ փորձելով միայն բաց երևալ, լիովին ազնիվ չէ։

ՊԱՍՏՈՒՄ Է ՔԹԻ ծայրին

Անսպասելիորեն, խաբեբայի սեփական քիթը կարող է զիջել նրան: Սուտ ասելով՝ նա անգիտակցաբար սկսում է շարժել քթի ծայրը և այն տեղափոխել կողք։ Իսկ մարդիկ, ովքեր կասկածում են իրենց զրուցակցի ազնվությանը, կարող են ակամա բոցավառել իրենց քթանցքները՝ ասես ասելով.

Քիթն ընդհանուր առմամբ չափազանց զգայուն է խաբեության նկատմամբ՝ քոր է գալիս և նույնիսկ մեծանում («Պինոկիոյի էֆեկտ»): Գիտնականները պարզել են, որ կանխամտածված ստելը բարձրացնում է արյան ճնշումը և խթանում է օրգանիզմում կատեխոլամինի արտադրությունը, որն ազդում է քթի լորձաթաղանթի վրա։

Արյան բարձր ճնշումը ազդում է քթի նյարդերի վերջավորությունների վրա՝ քոր առաջացնելով: Ժեստերը, որոնք ինչ-որ կերպ ներառում են «շփում», օրինակ՝ ինչ-որ մեկը քսում է աչքերը, դիպչում նրանց քթին և քորում պարանոցը, ցույց են տալիս անկեղծության մասին։

ԵՎ ՁԵՌՔԵՐԸ – ԱՅՍՏԵՂ ԵՆ

Երբ զրուցակիցը ձեռքերը դնում է գրպաններն ու փակում ափերը, սրանք ստի կամ ոչ անկեղծության ժեստեր են՝ նա ինչ-որ բան թաքցնում է կամ ոչինչ չի ասում։ Հիշեք երեխաներին. նրանք իրենց ձեռքերը թաքցնում են գրպաններում կամ մեջքի հետևում, եթե սխալ բան են արել:

Թաքնված ափերը կարելի է համեմատել փակ բերանի հետ։ Փորձառու վաճառողները միշտ նայում են հաճախորդի ափերին, երբ խոսում են գնումից հրաժարվելու մասին: Ճշմարիտ առարկությունները արվում են բաց ափերով։

Եվ ձեռքը փակելով բերանը, մարդը զսպում է իրեն, որպեսզի ավելորդ բան չասի։ Վախենալով լոբին թափել՝ նա անգիտակցաբար լարում կամ կծում է դրանք։ Հետևեք ձեր զրուցակցի դեմքի արտահայտություններին. սեղմված ստորին շրթունքը ցույց է տալիս հակասություն. մարդը վստահ չէ, թե ինչ է ասում:

«Մարդիկ ազատորեն պառկում են իրենց բերանով, բայց դեմքերը, որոնք նրանք անում են միաժամանակ, դեռ ասում են ճշմարտությունը»: (գ) Դոկտոր Լայթման, «Ստի տեսություն»

Նրա նստած ձևը կարող է պատմել նաև ձեր զրուցակցի մասին։ Եթե ​​նա ընտրում է անբնական դիրք և չի կարողանում նստել, դա ցույց է տալիս, որ իրեն անհարմար է զգում ստեղծված իրավիճակը կամ բարձրացված թեման։

Սուտասանները հաճախ կռանում են, խաչում են իրենց ոտքերը և ձեռքերը և փնտրում արտաքին աջակցություն՝ հենվելով ինչ-որ առարկայի վրա (սեղան, աթոռ, պայուսակ): Ճշմարիտ մարդիկ հազվադեպ են փոխում իրենց մարմնի դիրքը և ուղիղ կանգնում հարցերին պատասխանելիս:

«ԱԶՆՎԵԼՈՒ» ՄԵՋ ազնվություն ՉԻ.

Մեր խոսքը պակաս խոսուն չէ, քան ժեստերի և դեմքի արտահայտությունների լեզուն։ Եթե ​​ուղիղ հարցի խուսափողական պատասխան եք ստանում՝ ուղեկցվում է «անկեղծ լինել» արտահայտությամբ, ապա լսեք ձեր զրուցակցի խոսքը։ Արժե կասկածել նրա անկեղծությանը, երբ կրկնում է նման արտահայտություններ.

1. Պարզապես պետք է վստահել ինձ...
2. Հավատացեք ինձ, ես ճիշտն եմ ասում...
3. Դու ինձ ճանաչում ես, ես ընդունակ չեմ խաբելու...
4. Ես բացարձակապես անկեղծ եմ ձեզ հետ...

«Մի անգամ ասացիր, ես հավատացի, կրկնեցիր, և ես կասկածեցի, երրորդ անգամ ասացիր, և ես հասկացա, որ ստում ես», - ասացին արևելյան իմաստունները:

«Կեղծ պատմության մեջ ավելի շատ դադարներ կան, քան իրականում», - եզրափակեց պրոֆեսոր Ռոբին Լիքլին: Չափազանց մանրամասն պատմությունը նույնպես դժվար թե ճշմարիտ լինի. անհարկի մանրամասները միայն ճշմարտանմանություն են ստեղծում:

Ձայնի ռիթմի և տեմբրի փոփոխությունը կարող է նաև խաբեություն տալ: «Ոմանք միշտ տատանվում են հաջորդ արտահայտության հետ. Եթե ​​նրանք սկսում են շատախոսել, դա ստի նշան է», - ասում է Փոլ Էքմանը:

Երբ մենք ասում ենք ճշմարտությունը, մենք օգտագործում ենք ժեստերը, որպեսզի ամրապնդենք ասվածը, և ժեստերը համապատասխանում են խոսքի տեմպին: Խոսքի հետ ժամանակին չհամապատասխանող ժեստերը ցույց են տալիս հակասություն մեր մտածածի և ասածի միջև, այսինքն. ստերին.

ԵԹԵ ԿԱՐԾՈՒՄ ԵՔ, ՈՐ ՁԵՐ ԳՈՐԾԸՆԿԵՐԸ ՍՏՈՒՄ Է.

1. Հարմարվեք նրան՝ պատճենեք նրա կեցվածքն ու ժեստերը։ Հայելու միջոցով վստահություն կհաստատեք և խաբեբաի համար ավելի կդժվարացնեք ստելը։
2. Նրան լույս մի՛ հանեք և մի՛ մեղադրեք։ Ձևացրու, որ չես լսել և նորից հարցրու: Տվեք դիմացինին ճշմարտությունն ասելու հնարավորություն։
3. Ավելի անմիջական հարցեր տվեք: Ակտիվորեն օգտագործեք դեմքի արտահայտությունները և ժեստերը՝ ստիպելով նրան արձագանքել:

Կոռնելի համալսարանի հաղորդակցության պրոֆեսոր Ջեֆրի Հենքոքը մեկ շաբաթվա ընթացքում ուսումնասիրել է քոլեջի 30 ուսանողների և պարզել, որ հեռախոսը խաբեության ամենատարածված միջոցն է:

Մարդիկ հեռախոսով են ստում ժամանակի 37%-ում։ Դրան հաջորդում են անձնական խոսակցությունները (27%), առցանց մեսենջերները (21%) և էլեկտրոնային նամակները (14%): Մենք ավելի պատասխանատու ենք զգում մեր գրածի համար, քան այն, ինչ ասում ենք:

Արտագնա մարդիկ ավելի հաճախ են ստում, քան ինտրովերտ մարդիկ, և նրանք ավելի հարմարավետ են զգում ստելիս և ավելի երկար են համառում իրենց ստերի մեջ:

Հոգեբան Բելլա Դե Պաուլոն եկել է հետևյալ եզրակացությունների.

Տղամարդիկ և կանայք հավասարապես հաճախ են ստում, բայց կանայք սովորաբար դա անում են, որպեսզի զրուցակիցն իրեն ավելի հարմարավետ զգա, իսկ տղամարդիկ՝ ավելի բարենպաստ լույսի ներքո ներկայանալու համար։

Տղամարդիկ և կանայք տարբեր կերպ են վարվում, երբ ստում են: Սուտ ասելով կանայք ավելի քիչ հարմարավետ են զգում, քան տղամարդիկ:

Գիտնականները պարզել են, որ մարդը սկսում է ստել այն բանից հետո, երբ նրա մտածողությունը հասնում է զարգացման որոշակի մակարդակի, մոտավորապես դա տեղի է ունենում 3-4 տարեկանում։

Մարդկային էությունը նախագծված է այնպես, որ մեզանից յուրաքանչյուրը պետք է շփվի ուրիշների հետ: Դրանց օգնությամբ մենք դրական կամ բացասական հույզեր ենք ստանում, տեղեկություններ ենք փոխանակում, ճանաչում ենք միմյանց, կիսվում մեր գաղափարներով և այլն: ստում. Հետևաբար, մենք այս հոդվածը կնվիրենք, թե ինչպես ճանաչել սուտը:

Նախապատրաստում

Գրեթե բոլորը երազում են սովորել հասկանալ սուտը, բայց դա, ինչպես գիտենք, գրեթե անհնար է, քանի որ մարդը դեռ չի սովորել տարբերել իրականությունն ու հորինվածքը։ Սակայն, որպեսզի հասկանաք, որ ինչ-որ բան այն չէ, ձեզ հարկավոր չէ հատուկ նախապատրաստություն, բավական է ուշադրություն դարձնել զրուցակցի ժեստերին և վարքագծին շփման պահին.

Այստեղ պետք է զգույշ լինել, քանի որ նույնիսկ ամենահայտնի հետախույզները կարող են սխալվել՝ այս կամ այն ​​ժեստը շփոթելով ստի նշանի հետ։ Այսպիսով, ինչպե՞ս կարող եք սովորել ճանաչել սուտը:

Սովորաբար սուտը անհարմարություններ է պատճառում այն ​​հորինողին, ուստի նյարդայնության, վախի, անհարմարության, մերկացման վախի զգացումը չի լքում նրանց։ Սա վերաբերում է մանր ստերին։ Բայց եթե նրանք խաբում են լուրջ բաների մասին, որոնք կարող են ազդել նրանց հետագա կյանքի վրա, ապա միայն կայուն հոգեկան ունեցող մարդը կարող է դիմակայել նման փորձություններին։ Բայց նույնիսկ նման հազվադեպ դեպքերում դուք կարող եք հասկանալ, որ սա մաքուր խաբեություն է, միաժամանակ գտնելով որոշ կետեր, որոնք հստակ ցույց են տալիս, որ մարդը սուտ է ասում:

Աչքեր

Նրանք են, ովքեր կօգնեն հասկանալ, թե երբ է մարդը ստում, քանի որ մենք կարող ենք կառավարել միայն մարմինը, իսկ աչքերը երբեք չեն թաքցնի սուտը։ Նրանց շնորհիվ կարելի է հասկանալ գրեթե ամեն ինչ՝ մարդկային զգացմունքներից մինչեւ սուտ։ Այսպիսով, ինչպե՞ս կարող եք նկատել սուտը աչքերով:

Կեղծիքի նշաններ.

1. Կծկված կամ լայնացած աչքերը: Քանի որ այս գործընթացը բավականին արագ է տեղի ունենում, դուք պետք է ուշադիր հետևեք ձեր զրուցակցի հայացքին։

2. Աչքերի լայնացում. Սա տեղի է ունենում երեք վայրկյանի ընթացքում և նման է այն մարդու զարմանքին, ով չի հասկանում, թե ինչպես կարող եք բացահայտել իր խաբեությունը:

3. Աչքերն անընդհատ իջեցված են, քանի որ ստախոսն ամաչում է: Սա շատ լավ է, քանի որ նա դեռ չի կորցրել իր խիղճը։

4. Աչքերը շարժվում են դեպի վեր և կողք: Այս պահին ստախոսը մի պատմություն է ներկայացնում, որը նա պատրաստվում է պատմել ձեզ:

5. Խոժոռ աչքեր. Ամենից հաճախ դա տեղի է ունենում այն ​​պատճառով, որ ստախոսը հանկարծակիի է ընկնում և ինքնաբերաբար սկսում է արդարացում փնտրել: Որոշ դեպքերում մարդը սկսում է քրտնել, քանի որ բավականին մեծ էներգիա է ծախսվում խաբեության գործընթացում:

6. Եթե ողջ խոսակցության ընթացքում նայեք ձեր զրուցակցի աչքերին, ապա ստախոսը կփորձի չհանդիպել ձեր հայացքին։

7. Բայց լինում են դեպքեր, երբ ստախոսը գիտի այս մեթոդների մասին, ուստի ողջ զրույցի ընթացքում փորձում է չթարթել և նայել ձեր աչքերի մեջ։ Այստեղ շատ ավելի դժվար կլինի որոշել՝ մարդը ստում է, թե ոչ։

Ինչպե՞ս ճանաչել սուտը խոսքի միջոցով:

Այս մեթոդը ամենաարդյունավետներից մեկն է՝ հասկանալու համար՝ զրուցակիցը ճի՞շտ է ասում, թե՞ ինչ-որ բան չի ասում։ Հաջորդը, մենք մանրամասն կանդրադառնանք, թե ինչին պետք է ուշադրություն դարձնել:

Ընտրովի փաստեր

Մարդը իր սուտը թաքցնելու համար միշտ փորձում է ավելորդ իրադարձություններ մտցնել իր պատմության մեջ, որպեսզի իր պատմությունը համոզիչ լինի։ Օրինակ, եթե դուք փորձում եք ստախոսին հարցնել կոնկրետ արարքի մասին, նա սկսում է խոսել բոլոր տեսակի մանր բաների մասին, որոնք կապված չեն կոնկրետ խոսակցության հետ (պատմություններ հյուրերի մասին, եղանակի մասին, հագուստի մասին) և պատասխանում է ձեր հարցին: ասես անցնող.

«Գուշակիր ինքներդ»

Եթե ​​մարդը կոնկրետ չի պատասխանում առաջադրված հարցերին, դա նշանակում է, որ նա խուսափում է պատասխանել իր հանդեպ անվստահության կամ ստել ցանկանալու պատճառով: Օրինակ՝ «Երեկ սրճարանո՞ւմ էիր» հարցին։ - Նա պատասխանում է. «Ինչպե՞ս կարող էի այնտեղ լինել, եթե ժամանակ չունենայի»:

Ուրիշ ինչպե՞ս կարող ես ճանաչել սուտը խոսքից: Երկրորդ տարբերակը պատասխանից խուսափելն է։ Օրինակ, եթե մարդուն հարցնեն. «Կարո՞ղ ես վերանորոգել իմ մեքենան», նա կպատասխանի. Այս դեպքում կարելի է ասել, որ նա վստահ չէ, որ մեքենան կվերանորոգի, և չի ուզում դա խոստովանել։

Երրորդ տարբերակն այն է, որ զրուցակիցը կրկնի ձեր տված հարցը կամ պատասխանի մեջ օգտագործի մի բառ, որը ներառված էր դրանում։ Սա կարող է վկայել մարդու ոչ անկեղծության մասին։ Այստեղ նա պարզապես չի կարող որևէ բան մտածել, ուստի փորձում է կրկնել հարցը, որպեսզի ժամանակ ունենա դրա պատասխանը կազմելու համար։

Չորրորդ տարբերակը անեկդոտի կամ կատակի տեսքով պատասխանելն է։ Եթե ​​ինչ-որ բան եք հարցրել, իսկ հետո ձեր զրուցակցից լսել եք սրամիտ հայտարարություն, որից հետո ժպտացել եք և անմիջապես մոռացել եք, թե ինչի մասին է խոսքը, ապա դա ամենից հաճախ ցույց է տալիս, որ անձը դա անում է միտումնավոր, որպեսզի ճշմարիտ պատասխան չտա: ձեր տված հարցը.

Խոսակցության արագություն. Եթե ​​զրուցակիցը սկսում է սովորականից ավելի արագ խոսել, և նույնիսկ կակազում է, դա վկայում է ստի մասին: Մարդը կարող է նաև հազալ և փոխել ձայնի երանգը։

Եթե ​​զրույցի ընթացքում զրուցակիցը սկսում է իր պատմությունը սկզբից կամ ավելացնում է որոշ կետեր՝ բացատրելով, որ մոռացել է նշել այս փաստը, դա ցույց է տալիս, որ անձը պատմությունը պատմում է միանգամայն ճշմարիտ, քանի որ շատ դժվար է հորինված պատմությունը մեծապես հիշել։ մանրամասնել, ապա վերադառնալ պատմության սկզբին:

Զգացմունքներ

Նրանց օգնությամբ դուք կարող եք նաև ճանաչել՝ մարդը ստո՞ւմ է, թե՞ ճշմարտությունն է ասում։ Եթե ​​զրուցակիցն արտահայտում է ուշացած կամ վաղաժամ հույզեր, դա վկայում է նրա ոչ անկեղծության մասին։ Օրինակ, եթե մարդը երկար անակնկալ է ցույց տալիս, ապա սա հարյուր տոկոսանոց սուտ է:

Կեղծիքի մեկ այլ նշան, որը կարելի է բացահայտել մարդկային հույզերի միջոցով, նրանց չափազանցված արտահայտությունն է: Եթե ​​զրուցակիցը սկսում է կտրուկ բղավել կամ, ընդհակառակը, լինել քաղաքավարի, դա ցույց է տալիս, որ նա փորձում է թաքցնել իր իրական զգացմունքները։

Սուտը հայտնաբերել դեմքի արտահայտություններով և ժեստերով

1. Ուշադրություն դարձրեք, որ զրուցակիցը զրույցի ընթացքում նյարդայնորեն դիպչում է հոնքերին, քթին ու շուրթերին։ Այսպիսով նա փորձում է փակել իր բերանը։
2. Դեմք և ձեռքեր. Սա, թերեւս, գլխավոր բանն է, որին պետք է ուշադրություն դարձնեք, եթե ցանկանում եք ճանաչել սուտը։ Պետք է կասկածել իր ազնվությանը, երբ մարդ անընդհատ ջութակ է անում ականջի բլթակով։ Սա ցույց է տալիս նրա ոչ անկեղծությունը ձեր հանդեպ։
3. Եթե ​​չգիտեք, թե ինչպես ճանաչել աղջկա սուտը դեմքի արտահայտություններով, ուշադրություն դարձրեք նրա մազերի մանիպուլյացիաներին: Եթե ​​նա ոլորում է գանգուրները կամ քաշում դրանց վրա, դա ցույց է տալիս, որ մարդը լարված է, հետևաբար, խոսքի ճշմարտացիության մասին խոսք լինել չի կարող։
4. Ձեր շուրթերը կամ եղունգները կրծելը ցույց է տալիս, որ զրուցակիցը չի ցանկանում ձեզ ճշմարտությունն ասել:
5. Սուտասանները սիրում են նաև անընդհատ շտկել իրենց հագուստը, կապել կոշիկների կապոցները, դիպչել օձիքին կամ մանժետներին, կարծես ինչ-որ բան անընդհատ անհանգստացնում է նրանց։
6. Եթե ​​զրուցակիցն անընդհատ դիպչում է օտար առարկաներին, դա նշանակում է, որ նա ստում է։ Նաև նման դեպքերում ստախոսները ձեռքում ինչ-որ բան են բռնում, մի քանի անգամ զննում կամ բացում ու փակում։
7. Մեկ այլ ցուցանիշ, որը կօգնի լուծել այն հարցը, թե ինչպես ճանաչել սուտը դեմքի արտահայտություններով, անբնական, պարտադրված ժպիտն է: Սա խոսում է այն կեղծիքի մասին, որը զրուցակիցը ձեզ ասում է։
8. Եթե ​​ձեռքերն ու ոտքերը խաչված կամ միահյուսված են, դա ցույց է տալիս, որ մարդը չի ցանկանում բացվել ձեր առջև, առավել ևս ասել ճշմարտությունը:
9. Լինում են դեպքեր, երբ ստախոսը գլխով է անում, երբ պատասխանը բացասական է, իսկ երբ պատասխանը դրական է, թափահարում է այն։ Առաջին հույզը միշտ նշանակում է իրական վերաբերմունք, այնպես որ, եթե ձեր արտահայտություններից հետո դեմքի արտահայտությունները չեն համապատասխանում ապագա պատասխանին, ապա վստահ եղեք, որ նրանք ստում են ձեզ։
10. Եթե ​​զրուցակիցը թաքնվել է ձեզանից, օրինակ, վարտիքի կամ ծաղիկների ծաղկաման հետևում, դա ցույց է տալիս մարդու դժկամությունը ձեզ ճշմարտությունն ասելու կամ ձեր առջև բացվելու համար:
11. Ծնկների դողալը, մատները սեղմելը, ձեռքերը սեղմելը, դաստակների ոլորումը ուղղակի վկայում են, որ ձեր զրուցակիցը ստախոս է:

Սուտը դեմքի արտահայտություններով և ժեստերով հայտնաբերելն այնքան էլ հեշտ չէ։ Բայց եթե վարժեցնեք ինքներդ ձեզ, որպեսզի ձեր զրուցակցի վարքագծում ուշադրություն դարձնեք բոլոր տեսակի մանրուքներին, դա ձեզ կսովորեցնի տարբերակել ճշմարտությունն ու հորինվածքը:

Ընտանեկան արժեքներ

Հաճախ է պատահում, որ կինը կեսգիշերից շատ հետո գտնում է, որ ամուսինն իրենց ընդհանուր բնակարանում քաղցր օծանելիքի հոտ է գալիս, և երբ նրան հարցնում են՝ «որտե՞ղ էիր»: - նա պատասխան է ստանում. «Օծանելիքի խանութում»: Այս պահին նա այրվում է նրանից ողջ ճշմարտությունն ամեն կերպ պարզելու ցանկությամբ։ Եկեք նայենք մարդկության ուժեղ կեսի ստերին:

Ինչպե՞ս ճանաչել տղամարդու սուտը.

Շատ հոգեբաններ պնդում են, որ տղամարդիկ ստում են բոլորովին այլ կերպ, քան կանայք: Բայց շատ ավելի հեշտ է ճանաչել ուժեղ սեռի ստախոսներին, պարզապես պետք է ուշադիր նայեք ձեր ամուսնու պահվածքին, լուրջ լինեք խոսակցության մեջ և հստակ հարցեր տաք, ապա նա հաստատ չի կարողանա խուսափել պատասխանից. Այսպիսով, ինչպե՞ս ճանաչել մարդկության ուժեղ կեսի սուտը:

Պատասխանը պարզ է. Սուտ խոսող տղաները կխոսեն բարձր տոնով կամ բավականին բարձր, մինչդեռ կփորձեն աչքի չընկնել ձեզ հետ, կլարվեն փողկապով կամ օձիքով, ինչպես նաև ծիծաղելի կքորեն ձեր ազդրը։

Տղամարդիկ, ովքեր պարբերաբար ստում են, միշտ հետաձգում են վերջնական արդյունքը՝ փորձելով խորանալ ավելորդ մանրամասների մեջ և խոսել տարբեր փաստերի մասին։ Եվ միայն երկար հարցաքննությունից հետո են բացահայտում ողջ ճշմարտությունը։ Սա մոլորեցնում է կանանց, և ամենից հաճախ նրանք ընդունում են լավ հորինված փաստը որպես ճշմարտություն։ Ուստի պետք է հիշել, որ եթե տղամարդը ցանկանում է թաքցնել ճշմարտությունը, ամեն ինչ կանի այն չբացահայտելու համար։

Որպեսզի հասկանաք, թե ինչն էր ճիշտ այս պատմությունից, որոշ ժամանակ անց փորձեք վերադառնալ նախորդ խոսակցությանը և ուշադրություն դարձնել մանրուքներին։ Հավատացեք, եթե նա ստում էր, նա երբեք չի հիշի այս պահերը։ Հենց այստեղ է տղամարդը տարբերվում կնոջից, քանի որ գեղեցիկ սեռի ներկայացուցիչներն ամեն ինչ հիշում են։

Ինչպես գիտեք, սուտը կարող է լավ լինել, բայց դա հազվադեպ է լինում, այնպես որ սիրեք ձեր սիրելիներին և աշխատեք չխաբել նրանց, քանի որ դրանով դուք տրավմատացնում եք նրանց հոգեկանը և սպանում վստահությունը ձեր հանդեպ: Առողջություն ձեզ և ձեր սիրելիներին:

«Մարմնի լեզուն չի ստում. Նույնիսկ եթե մարմինն արդեն գերեզմանում է»։
Դոկտոր Լայթման, «Ստի տեսություն»

Բնության մեջ երկու նույն մարդիկ չկան: Մենք բոլորս տարբեր ենք: Մենք այլ կերպ ենք տեսնում, լսում և մտածում։ Եվ մենք ունենք նաև տարբեր ժամանակներ։ Հետևաբար, չկա ստախոս ժեստերի ստանդարտ հավաքածու, որը ցույց է տալիս, որ մենք սուտ ենք ասում: Բայց եթե ունենար, մենք նրան խաբելու միջոց կգտնեինք։ Խաբեությունը նկատելի է, երբ այն առաջացնում է զգացմունքներ (հուզմունք, վախ կամ ամոթ): Այս զգացմունքները փոխանցվում են ժեստերի և դեմքի արտահայտությունների լեզվով: Բայց ստի հաստատումը պետք է փնտրել դեմքի արտահայտությունների, ժեստերի և խոսքի ամբողջության մեջ:

Ճշմարտությունը ինչ-որ տեղ ձախ կողմում է

Սուտը պահանջում է ինքնատիրապետում և լարվածություն։ Լարվածությունը կարող է լինել ակնհայտ կամ թաքնված, բայց դա հեշտ է նկատել՝ ուշադիր նայելով մարմնի ձախ կողմին: Այն ավելի քիչ է վերահսկվում, քան ճիշտը։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ մարմնի ձախ և աջ կողմերը վերահսկվում են մեր ուղեղի տարբեր կիսագնդերի կողմից:

Ձախ կիսագունդը պատասխանատու է խոսքի և մտավոր գործունեության համար, աջը՝ հույզերի և երևակայության համար։ Քանի որ հսկիչ կապերը հատվում են, ձախ կիսագնդի աշխատանքը արտացոլվում է մարմնի աջ կողմում, իսկ աջ կիսագունդը՝ ձախ։

Այն, ինչ մենք ցանկանում ենք ցույց տալ ուրիշներին, արտացոլվում է մեր մարմնի աջ կողմում, իսկ այն, ինչ մենք իրականում զգում ենք, արտացոլվում է ձախ կողմում:

Օրինակ, եթե մարդը աջլիկ է և ձախ ձեռքով շատ է ժեստերը, դա կարող է նշանակել, որ նա ստում է, հատկապես, եթե աջ ձեռքը քիչ է օգտագործվում: Մարմնի մասերի միջև ցանկացած անհամապատասխանություն ցույց է տալիս անկեղծության մասին:

«Ուղեղն այնքան զբաղված է ստեր հորինելով, որ մարմինը դուրս է գալիս համաժամեցումից»: Դոկտոր Լայթման, «Ստի տեսություն»

Դեմքը, ինչպես մարմինը, միանգամից երկու հաղորդագրություն է փոխանցում՝ այն, ինչ ուզում ենք ցույց տալ և ինչ կուզենայինք թաքցնել։ Դեմքի արտահայտությունների աններդաշնակությունը վկայում է հակասության մասին: Համաչափությունը միշտ խոսում է մտադրությունների մաքրության մասին։ Օրինակ, եթե մարդը ժպտում է, և նրա բերանի ձախ անկյունը աջից ավելի քիչ է բարձրացված, ապա, ակնհայտորեն, այն, ինչ նա լսում է, նրան չի ուրախացնում. նա ձևացնում է ուրախություն: Հետաքրքիր է նաև, որ դրական հույզերը հավասարապես արտացոլվում են դեմքի վրա, իսկ բացասականներն ավելի նկատելի են ձախ կողմում։

Խաբեությունը նյարդայնացնում է

Դեմքի գույնի փոփոխությունները (գունատություն, կարմրություն, բծեր) և փոքր մկանների թրթռում (կոպեր, հոնքեր) ցույց են տալիս մարդու կողմից ապրած սթրեսը և օգնում բացահայտել խաբեությունը: Լարվածությունը, որն արտահայտվում է հաճախակի թարթելով, աչքերը թարթելով կամ կոպերը քսելով, անգիտակից ցանկություն է՝ աչքերը փակելու այն ամենի վրա, ինչ կատարվում է: Շփող ժեստերի միջոցով մեր ուղեղը փորձում է արգելափակել սուտը, կասկածը կամ տհաճ զգացողությունը:

Թե որքանով է զրուցակիցը հարմարավետ կամ անհարմար, կարելի է դատել նրա աշակերտներից. նրանց նեղացումը ցույց է տալիս դժգոհությունը, լայնացումը՝ հաճույքի։ Իսկ աչքերի շարժումներով հեշտ է հասկանալ՝ նա ճի՞շտ է ասելու, թե՞ ստել։

Եթե ​​մարդ հայացքը շեղում է, դա չի նշանակում, որ նա անկեղծ չէ։ Հաճախ նա, ով ուշադիր նայում է աչքերի մեջ՝ փորձելով միայն բաց երևալ, լիովին ազնիվ չէ։

Սուտ քթի ծայրին

Անսպասելիորեն, խաբեբայի սեփական քիթը կարող է զիջել նրան: Սուտ ասելով՝ նա անգիտակցաբար սկսում է շարժել քթի ծայրը և այն տեղափոխել կողք։ Իսկ մարդիկ, ովքեր կասկածում են իրենց զրուցակցի ազնվությանը, կարող են ակամայից քթանցքները բռնկել՝ ասես ասելով. «Այստեղ անմաքուր բանի հոտ եմ գալիս».

Քիթը, ընդհանուր առմամբ, չափազանց զգայուն է խաբեության նկատմամբ. այն քոր է գալիս և նույնիսկ մեծանում ( «Պինոքիոյի էֆեկտ»). Գիտնականները պարզել են, որ կանխամտածված ստելը բարձրացնում է արյան ճնշումը և խթանում օրգանիզմում կատեխոլամինի արտադրությունը, որն ազդում է քթի լորձաթաղանթի վրա։ Արյան բարձր ճնշումն ազդում է քթի նյարդային վերջավորությունների վրա՝ քոր առաջացնելով: Ժեստերը, որոնք ինչ-որ կերպ ներառում են «շփում», օրինակ՝ ինչ-որ մեկը քսում է աչքերը, դիպչում նրանց քթին և քորում պարանոցը, ցույց են տալիս անկեղծության մասին։

Իսկ գրիչները՝ ահա դրանք

Երբ զրուցակիցը ձեռքերը դնում է գրպաններն ու փակում ափերը, սրանք ստի կամ ոչ անկեղծության ժեստեր են՝ նա ինչ-որ բան թաքցնում է կամ ոչինչ չի ասում։ Հիշեք երեխաներին. նրանք իրենց ձեռքերը թաքցնում են գրպաններում կամ մեջքի հետևում, եթե սխալ բան են արել:

Թաքնված ափերը կարելի է համեմատել փակ բերանի հետ։ Փորձառու վաճառողները միշտ նայում են հաճախորդի ափերին, երբ խոսում են գնումից հրաժարվելու մասին: Ճշմարիտ առարկությունները արվում են բաց ափերով։

Եվ ձեռքը փակելով բերանը, մարդը զսպում է իրեն, որպեսզի ավելորդ բան չասի։ Վախենալով լոբին թափել՝ նա անգիտակցաբար լարում է շուրթերը կամ կծում դրանք։ Հետևեք ձեր զրուցակցի դեմքի արտահայտություններին. սեղմված ստորին շրթունքը ցույց է տալիս հակասություն. մարդը վստահ չէ, թե ինչ է ասում:

«Մարդիկ ազատորեն ստում են իրենց բերանով, բայց դեմքերը, որոնք նրանք անում են, միեւնույն ժամանակ, դեռ ճշմարտությունն են ասում»: Դոկտոր Լայթման, «Ստի տեսություն»

Նրա նստած ձևը կարող է պատմել նաև ձեր զրուցակցի մասին։ Եթե ​​նա ընտրում է անբնական դիրք և չի կարողանում նստել, դա ցույց է տալիս, որ իրեն անհարմար է զգում ստեղծված իրավիճակը կամ բարձրացված թեման։ Սուտասանները հաճախ կռանում են, խաչում են իրենց ոտքերը և ձեռքերը և փնտրում արտաքին աջակցություն՝ հենվելով ինչ-որ առարկայի վրա (սեղան, աթոռ, պայուսակ): Ճշմարիտ մարդիկ հազվադեպ են փոխում իրենց մարմնի դիրքը և ուղիղ կանգնում հարցերին պատասխանելիս:

«Ազնվության» մեջ ազնվություն չկա

Մեր խոսքը պակաս խոսուն չէ, քան ժեստերի և դեմքի արտահայտությունների լեզուն։ Եթե ​​ուղիղ հարցի խուսափողական պատասխան եք ստանում՝ ուղեկցվում է «անկեղծ լինել» արտահայտությամբ, ապա լսեք ձեր զրուցակցի խոսքը։ Արժե կասկածել նրա անկեղծությանը, երբ կրկնում է նման արտահայտություններ.

• Պարզապես պետք է վստահել ինձ...
• Հավատացեք, ես ճիշտն եմ ասում...
• Դու ինձ ճանաչում ես, ես ընդունակ չեմ խաբելու...
• Ես բացարձակապես անկեղծ եմ ձեզ հետ ...

«Մի անգամ ասացիր, ես հավատացի, կրկնեցիր, և ես կասկածեցի, երրորդ անգամ ասացիր, և ես հասկացա, որ ստում ես», - ասացին արևելյան իմաստունները:

«Կեղծ պատմության մեջ ավելի շատ դադարներ կան, քան իրականում», - եզրափակեց պրոֆեսոր Ռոբին Լիքլին: Չափազանց մանրամասն պատմությունը նույնպես դժվար թե ճշմարիտ լինի. անհարկի մանրամասները միայն ճշմարտանմանություն են ստեղծում:

Ձայնի ռիթմի և տեմբրի փոփոխությունը կարող է նաև խաբեություն տալ: «Ոմանք միշտ տատանվում են հաջորդ արտահայտության հետ. Եթե ​​նրանք սկսում են շատախոսել, դա ստի նշան է», - ասում է Փոլ Էքմանը:

Երբ մենք ասում ենք ճշմարտությունը, մենք օգտագործում ենք ժեստերը, որպեսզի ամրապնդենք ասվածը, և ժեստերը համապատասխանում են խոսքի տեմպին: Խոսքի հետ ժամանակին չհամապատասխանող ժեստերը ցույց են տալիս հակասություն մեր մտածածի և ասածի միջև, այսինքն. ստերին.

Եթե ​​կարծում եք, որ դիմացինը ստում է.

• Հարմարվեք նրան. պատճենեք նրա կեցվածքը և ժեստերը: Հայելու միջոցով դուք վստահություն կհաստատեք և խաբեբաների համար կդժվարացնեք ստելը:
• Մի բացահայտեք նրան և մի մեղադրեք նրան: Ձևացրու, որ չես լսել և նորից հարցրու: Տվեք դիմացինին ճշմարտությունն ասելու հնարավորություն։
• Ավելի ուղիղ հարցեր տվեք: Ակտիվորեն օգտագործեք դեմքի արտահայտությունները և ժեստերը՝ ստիպելով նրան արձագանքել:

Կոռնելի համալսարանի հաղորդակցության պրոֆեսոր Ջեֆրի Հենքոքը մեկ շաբաթվա ընթացքում ուսումնասիրել է քոլեջի 30 ուսանողների և պարզել, որ հեռախոսը խաբեության ամենատարածված միջոցն է: Մարդիկ հեռախոսով են ստում ժամանակի 37%-ում։ Դրան հաջորդում են անձնական խոսակցությունները (27%), առցանց մեսենջերները (21%) և էլեկտրոնային նամակները (14%): Մենք ավելի պատասխանատու ենք զգում մեր գրածի համար, քան այն, ինչ ասում ենք:

Արտագնա մարդիկ ավելի հաճախ են ստում, քան ինտրովերտ մարդիկ, և նրանք ավելի հարմարավետ են զգում ստելիս և ավելի երկար են համառում իրենց ստերի մեջ: Հոգեբան Բելլա Դե Պաուլոն եկել է հետևյալ եզրակացությունների.

Տղամարդիկ և կանայք հավասարապես հաճախ են ստում, բայց կանայք սովորաբար դա անում են, որպեսզի զրուցակիցն իրեն ավելի հարմարավետ զգա, իսկ տղամարդիկ՝ ավելի բարենպաստ լույսի ներքո ներկայանալու համար։

Տղամարդիկ և կանայք տարբեր կերպ են վարվում, երբ ստում են: Սուտ ասելով կանայք ավելի քիչ հարմարավետ են զգում, քան տղամարդիկ:

Գիտնականները պարզել են, որ մարդը սկսում է ստել այն բանից հետո, երբ նրա մտածողությունը հասնում է զարգացման որոշակի մակարդակի, մոտավորապես դա տեղի է ունենում 3-4 տարեկանում։